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    胖老板听得似懂非懂，有一种战略上很有道理，可战术上又不知道如何下手的茫然。

    但他敏锐地察觉到，眼前这个年纪不大的小姑娘很有见识，说不定真的就有办法帮他摆脱困境。

    胖老板赶紧请两人坐下，端来一盘油酥花生米，又殷勤地重新倒了热茶：

    “两位请坐，今天这顿我请客，还请多指教两句。”

    余长乐也不客气，捻起花生米尝了一颗，又酥又香，好客来的菜做得确实用心。

    “你家的菜好吃，但吃一顿消费不低，惠美佳味道一般，但胜在价格实惠，那如果你家的菜也称得上一句实惠，你觉得客人会选择你家吗？”

    胖老板点头又摇头，小小的眼睛里满是疑惑：“客人肯定会选好吃又实惠的啊？可那不还是要降价吗？”

    余长乐不再卖关子，直接给出她的建议：

    “不，不降价，而是降低人均消费。”

    她指着菜单说：“就拿你家的招牌菜来说，单点两块钱一道，着实不便宜。”

    “随便进来两个人，点两个菜再加上米饭，就是小五块，人均就拉到了二块五。”

    “若是想把招牌菜都尝到，那人均就得拉到三块以上了。”

    胖老板点点头，是这么个道理。

    “可如果你把这三道菜每道分成四份，每道菜取一份组成一个有三份菜的套餐，再加送一碗米饭，定价一块五，你觉得花一块五就能吃到好客来的三件套，这样的价格算不算实惠？”

    刘波听得目瞪口呆，余长乐这账是怎么算的，六块钱才能吃到的三件套，老板卖一块五，不亏吗？

    不亏！当然不亏！

    胖老板激动得脸都红了，刘波算不过来，他算得过来，这样组成的包含“三件套”的套餐四份刚好也是六块——原来真的可以做到不减价！

    “除此之外，你还可以推出‘二加一’这样的组合，两个金牌菜加一个素菜，菜的份量小一点，价格直接卖到一块，难道还不够便宜？”

    余长乐说起生意经就头头是道，越说越觉得有很多可行的办法。
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